秋天的气息越来越浓了。在成都武侯经济开发区，彩虹电气集团老厂区外的香蕉枝坚挺地矗立着，新大楼的直播间灯火通明。在抖音电商领域，彩虹集团的经验堪称传统品牌的“转型教科书”。他们曾利用用户抱怨“已婚夫妇睡眠温度要求不同”的契机，直接生产了流行的“分区温控”电热毯，销量达68万条。此外，总裁还亲自进入直播间，要求他们重现“电热毯浸入水中”的经典场景，将BOSS的直播变成了精彩的内容。深耕抖音市场42年的彩虹先生，选择积极与新一代抖音用户互动，不断“倾听他们的建议”，改进产品和内容。我们还针对一天中不同时间、不同人群定制专属直播内容。例如，上午关注老年人的安全，下午关注白领的“机洗”便利性。在今年的抖音电商“双11最爱美食节”上，整个彩虹品牌的交易额创下了历史新高。目前，彩虹集团已销售电热毯超过1亿条，是全球最大的电热毯制造和销售公司之一。一个历史悠久的民族品牌的声音：“40年代是一个进步的时代”，通过自己的经历表达出来。年销售额破亿的幕后：解读创造“好内容”的石头 2022年10月，抖音屏幕上突然出现了一段关于彩虹色暖手宝“传三代的宝藏”的视频，浏览量破亿。一位用户向我们展示了80年代的老暖手器，30多年过去了，仍然很温暖。这是彩虹集团在20世纪80年代生产的第一批鲜红色的铁制暖手宝。这个暖手器是他奶奶和母亲生前用过的，后来传给了他。视频发布当天，正值寒流袭来，很快就在抖音上爆红，直接导致电熨斗在网上被抢购一空。彩虹专门将部分产品从线下销售调整为线上销售。公司还邀请作者Oh到公司，请他谈谈她的创作活动。在抖音电商中，“好内容”其实对于获得好产品有很大的帮助。 “一开始，我们以为这只是一个额外的销售渠道，但直到我们的视频观看次数突破数亿，我们才意识到直播电商的巨大潜力。”这次意外的爆发，让彩虹大举投资抖音e-商业。那时团队规模还没有那么大。三个直播间共用一个运营团队，缺乏既懂内容又懂产品的人。当用户询问有关产品安全性或是否适合老年人等问题时，可能很难权威地回答常见的锚点，并且您可能会失去潜在客户。 “我们还是离开吧，不要再参与了！”彩虹迅速组建了70人的专门团队，开始根据不同用户的需求设计内容。例如，对于妈妈和幼儿来说，需要引入“防止误操作的触摸开关”，对于老年人来说，需要引入“大字操作面板”，但室内设计专家的粉丝则强调“外观和实用性”。抖音EC对于品牌的另一个重要功能是“可视化”，让品牌能够直观地感受到难以用言语传达的效果。比如，在内容上，彩虹演示了电热毯拆解、放入洗衣机清洗、烘干的过程，分享“告别手洗笨重电热毯”的体验。像这样真实直观的内容使其成为 c 类别租赁者的热门选择，每月销量超过 500,000 台可机洗型号。通过“电热毯泡水”、“重物压缩测试”等大规模实验，让您在接触产品的那一刻立即获得自信。彩虹还主打店内直播，根据抖音用户画像规划8小时精准时间。上午，我们以老年人和家庭主妇为主，用慢速音频讲解老年人友好操作和防漏设计。下午，我们面向职场白领，为他们提供洗衣机清洗的便利，“每洗0.3公斤”突出“低瓦时能源”的节能效益。晚上，针对年轻夫妇和出租房，提供外观改良、分区温控、互动福利等配套。更革命性的是，总裁将举办BOSS直播。为了让消费者放心电热毯的安全，蔡虹邀请时任总裁刘荣福来到直播间。直播前，总裁多次与主持人练习说话风格，练习如何沟通。例如，他将“NTC自适应温度控制技术”翻译为“就像将智能温度计连接到电热毯上一样”。直播当天，他穿着名牌工作服，讲述了自己的故事：“创业时，我打开电热毯72小时，测试它的耐用性”，感动了不少网友。他们的直播不仅卖出了2000多种产品，还增加了新增会员 30,000 名。此后，BOSS直播纷纷成为彩虹品牌的“王牌”，每次播出销量都大幅提升。 2023年，彩虹牌电热毯已在抖音电商表现不俗，销售额超亿元。它很快就夺得了该平台电热毯品类的销量桂冠，并持续霸榜至今。一个环节就产生了68万多元的销售额，产品迭代让“用户追逐”，“年轻人不喜欢‘古董’，更喜欢有故事的‘新国货’”。这是彩虹发现的抖音电商密码之一。为了打破大众对天虹“只是又一个老品牌电热毯”的刻板印象，团队将“听取意见”，在收到抖音电商的即时消费者反馈后，实施从产品到内容的全面年轻化转型。故事始于一位用户的留言。一个来自江苏的消费者表示：“我和伴侣睡在一张床上，伴侣太热的时候，他想用低温，但我担心冷的时候，我想用高温。我们每天都在谈论电热毯，有没有可能做一个两边温度不同的模型？”我有。该消息随后引发了数百条评论。看着满屏的请求，Rainbow团队只剩下一件事要说。 “解决问题！”研发团队前往实验室，仅审查了五个版本的加热电缆。经过反复调试，控制器由“三档定温控制”升级为“18-48℃无级调节”。根据用户反馈，我们将按钮尺寸增大了 30%，让老人和儿童也能更轻松地操作。产品样品发布后试用期将增加1-12小时计时功能。 2023年9月，本专业名为“彩虹四区温控电热毯”的管道在抖音电商上架。那年冬天，我们每个环节的销量超过了68万台。这不仅成为彩虹的“明星产品”，也带动了品牌整体复购率。不少用户购买了这款电热毯后，又重新购买了彩虹的取暖器和驱蚊器，形成了“爆品点亮全品类”的效果。回顾这一销售奇迹，彩虹电商团队总结道：不是我们创造了点击量，而是用户“关注”了我们，创造了点击量。从一条消息到68万个订单，每一步都是根据用户的需求而定。这就是最靠谱的“销售逻辑”。 “这样的故事还有很多。比如，在抖音用户频繁提及“洗涤”和“温控”需求的实时监控系统后，彩虹不但重复了该产品，还把它作为核心卖点。内容创作。 “分区控温”、“可水洗”电热毯也成为彩虹的首选销售产品。这也是彩虹决定进军抖音的初衷。 2020年，集团CEO刘斌曾在接受采访时表示：“作为一家40年左右的老企业，彩虹要保持‘年轻的态度’，以免被时代抛弃，要积极与新一代用户互动。”哈登今年的抖音电商“双11好物节”，彩虹特别参加了平台的IP活动“新上抖音”，推出了新一代9速智能电热毯。这款电热毯可以感应您的环境和身体动作，自动调节温度，而且整条毯子都可以机洗。这导致电商直播销售额再次增长。截至11月6日下午，已售出6.1万条毛毯。店内广播是增长动力，Rainbow集团旗下的Code of Fighting从20世纪80年代一家濒临破产的亏损小工厂成长为全球最大的电热毯制造商和分销商。如今，它已售出超过1亿条电热毯，拥有150多项专利……这种实力来自于Shaw品牌创立时的坚韧：20世纪80年代，公司创始人刘荣福。在一次经销商会议上，他将电热毯浸入水中并赤脚站在上面，以证明自己的安全。一位70多岁的“厂长”进入直播间，将电热毯浸在水里，站在上面。这是网友口中的“自信”四个字的再现，而随着负离子、除螨、WIFI智能控制、可水洗等功能的改进，“精准时间匹配+场景演示”的精细操作模式将成为核心。彩虹集团在抖音上的增长，到 2025 年，流媒体销售额将达到n 天虹店将快速增长。 《2025年抖音电商店铺流媒体发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，店铺流媒体销售额占比超过69%。抖音电商1000家店铺直播销售额超亿元，2.1万家店铺直播销售额超千万。抖音电商环境支持力度持续加大，“国货更新计划”落地。作为领军品牌，彩虹在“老牌嘉年华”等活动中占据中心展位，借助平台提供的直播技巧和剧本，曝光度翻了三倍。个性化培训还可以帮助您的团队快速成长。 2025年10月9日推出的抖音电商“好物节”“双11”，就是这一生态价值的集中体现。平台不仅为用户带来了“不用拼单”的直接好处，还简化了流程采购透明优惠政策。此外，为了帮助企业在激烈的竞争中专注于产品和服务，轻装上阵，我们将从会员店的角度开始提供试点计划、交通支持、免费或减价、财务支持等多方位的支持。彩虹从三个月前就开始准备双11。根据抖音此前的销售预测，“可洗”、“温控”等热门产品已在门店仓库预备货品，智能生产线24小时待命。电子商务团队继续细化细分。除了制作新的特殊内容外，运营团队还创建了实时数据监控系统。数据表现也十分亮眼：品牌销售额连年大幅增长，创下抖音电商平台历史新纪录。来自创始人的课程到了把电热毯泡在浴缸里谈安全的年纪，最终得出了采用抖音电商的结论。 Rainbow的故事证明，传统品牌不必惧怕时代的变化。在抖音电商生态圈里，只要懂消费者，细化自己的产品，借助平台，老国货就能重生，就像宣传语“40年彩虹是革命时代！”每天直播间里都会响起这样的声音。 ” 特别说明：以上内容（包括图片、视频，如有）由自媒体平台“网易号”用户上传并发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。